Пять задач коммерческого сайта
Страница должна соответствовать спросу, быстро объяснять предложение, помогать выбрать, показывать доказательства и давать следующий шаг, подходящий стадии готовности.
Эти задачи распределены между разными типами страниц. Статья не обязана продавать сразу, но должна вести к услуге, кейсу или следующему полезному материалу.
- Найти — соответствовать спросу
- Объяснить — сократить неопределённость
- Помочь выбрать — дать структуру
- Доказать — снизить риск
- Продолжить — предложить действие
Маршрут вместо меню
Посетитель может прийти из Google в статью, открыть кейс из коммерческого предложения или сразу искать стоимость. Для каждого входа нужен осмысленный маршрут.
Полезная схема аналитики выглядит как Entry → Engagement → Proof → Intent → Lead. Она показывает движение, а не только количество визитов.
- Google → статья → услуга
- Реклама → лендинг → кейс
- Рекомендация → проект → контакт
- Прямой заход → стоимость → Telegram
Данные из реальных проектов
На Impulse Media глубина в показанный период составила 4,24 страницы, а поисковая аудитория проводила на сайте в среднем 11:06 против общего среднего 6:14.
На BeeDance поиск уже в первый месяц стал главным источником просмотров, а одна экспертная статья получила 236 просмотров. Это не доказательство продаж, но сильный сигнал работы связки поиск → контент → дальнейшее изучение.
- Service open
- Case open
- Pricing view
- Telegram click
- Form start
- Form submit